Как продвигать сайт самостоятельно: пошаговая инструкция

Всем наш digital-привет! На связи Павел Михайлов, основатель маркетингового агентства PMD.
По данным Website Rating на 31 декабря 2022 года в Интернете насчитывалось порядка 1.97 миллиарда сайтов. Конкуренция за интерес пользователей во многих нишах очень высока. Бренды соперничают друг с другом в качестве своих товаров или услуг, насколько круто выглядит сайт компании. Насколько он полезен, удобен, как высоко ранжируется в рейтинге поисковых систем и сколько потенциальных клиентов он может привлечь. От этого зависит прибыльность бизнеса, рост конверсий. Итак, какими способами можно раскрутить свой проект, достичь крутых результатов, чтобы пользователи посещали именно ваш сайт?

В нашей статье мы расскажем об основных направлениях продвижения, что влияет на ранжирование в поисковых системах Яндекс и Google. Какие методы использовать, а также о тех способах раскрутки, которые мы не рекомендуем применять. Мы следуем концепции «белых» способов продвижения, научим вас, как этим можно заняться самостоятельно и добиться успеха.

Для чего нужна «раскрутка»

Создать свой бизнес и просто развернуть сайт – сейчас этого недостаточно. Необходимо сделать так, чтобы о нём узнало как можно больше людей, чтобы ресурс привлекал всё больше целевой аудитории – потенциальных клиентов. Для этого нужно обеспечить продвижение в интернет-пространстве, чтобы на сайт шёл стабильный приток органического трафика. Для этого ресурс должен быть удобен для пользователей, достаточно оптимизирован для поисковых систем Яндекс и Гугл. Только при работе в связке можно добиться успеха.

Раскрутка в интернете повысит узнаваемость бренда для широкой аудитории, обеспечит приток новых потенциальных покупателей. Обычно под такой «раскруткой» понимают SEO — Search Engine Optimization – оптимизацию сайта под требования поисковых систем. Без SEO-продвижения обойтись сложно – это один из самых действенных методов привлечения трафика, который даёт стабильный долгосрочный эффект. Если провести грамотную настройку, сайт зайдёт в ТОП поисковых систем по целевым популярным запросам и будет держаться там долгое время. Это повысит охваты, трафик, что положительно скажется на росте конверсий, конкурентоспособности и, главное, прибыли компании.

Продвижение сайта редко даёт моментальный эффект, это комплекс работ, включающий технические, организационные направления, аналитику, сравнение с конкурентами, другие меры. Первый уверенный результат раскрутки можно получить через два-три месяца. При этом часто случаются стремительные взлёты в ТОП Яндекса или Google, но это скорее исключение, чем правило, вряд ли такой успех будет долгосрочным. Продвижение – долгий процесс, требующий постоянного вовлечения, проведения комплексного анализа, глубокого изучения своей целевой аудитории, мониторинга конкурентов.

Существуют другие методы продвижения сайта кроме SEO, но для оптимального результата мы рекомендуем использовать комплексный подход, компоновать несколько каналов, при этом ставя во главе угла именно трафик из поисковых систем. Подробнее о SEO и других методах раскрутки рассказываем далее.

Как продвинуть сайт самостоятельно: подборка работающих методов

Продвижение в поисковых системах (SEO)

SEO (или оптимизация сайта) — это меры для улучшения позиций продвигаемого проекта в Яндексе и Google по ключевым словам, выбранным для привлечения трафика.

Результат SEO — системное увеличение бесплатного трафика из поисковых систем. Для развития этого канала не нужны рекламные бюджеты. Необходимо создавать контент, улучшать сайт, чтобы поисковые системы, видя динамику проекта, поднимали его выше по запросам пользователей. Так он становится «заметнее», привлекает больше трафика, без вложений в рекламу.

Плюсами SEO-продвижения будут относительно низкие затраты на раскрутку, это один из самых дешёвых источников привлечения целевого трафика, оптимизация будет влиять на рост конверсий. Самое главное – результат продвижения сохраняется длительное время, даже после прекращения или приостановки работ.

Среди недостатков метода:

— длительное ожидание первых результатов («чёрные» и якобы быстрые методы продвижения мы не рекомендуем, т.к. овчинка явно не стоит выделки и рисков гораздо больше, чем профита);

— в развитие, продвижение проекта необходимо вкладывать деньги, даже если SEO – один из самых бюджетных вариантов привлечения клиентов;

— не всегда полноценный пул работ возможно провести самостоятельно. Требуется помощь для достижения результата (поиск подрядчиков, контроль, полноценное включение в работу программистов, копирайтеров, дизайнеров);

— существует серьёзная зависимость от работы поисковых систем (их алгоритмы часто меняются, полная, достоверная информация о работе ПС держится в строгом секрете. Необходимо постоянно адаптироваться к изменениям, иначе это может отрицательно сказаться на позициях сайта в выдаче, на посещаемости ресурса, тем не менее, если работать в рамках белых методов, результаты, как правило, крайне устойчивы);

Этот метод требует значительного времени, навыков, умений, минимальной теоретической базы понятий. Но мы поможем вам в изучении этого перспективного направления, дадим базовые инструкции по оптимизации и продвижению ресурса методом SEO. Далее по тексту статьи разбираем подробно, какие направления стоит проработать для желаемого результата.

Структура, семантическое ядро, ключевые слова

Базовый аспект SEO — спрос. Т.к. поисковое продвижение ведётся по конкретным пользовательским запросам, необходимо, чтобы эти запросы существовали, имели статистически подтверждённую популярность.

Чем популярнее ниша — тем выше потенциальная результативность SEO, поэтому наша отправная точка — анализ спроса в тематике.

Важно подготовить упорядоченную структуру сайта, с чёткой логикой размещения информации по определённым блокам. Одна из оптимальных структур – древовидная с разделами, подразделами, категориями. При этом идеально, когда пользователь не больше чем за три клика может найти интересующую его информацию. Навигация должна быть простой, понятной. От этого зависят поведенческие факторы, которые влияют на позиции проекта в поисковой выдаче.

Основная цель на этом этапе – собрать максимально полное и широкое семантическое ядро — совокупность выбранных для продвижения бизнеса ключевых слов, их форм и словосочетаний. Чем оно качественнее, тем лучше будет результат всей работы.Исходя из собранных запросов и формируется структура сайта.

Первоначально, нам необходимо определить, какие запросы по теме проекта популярны у пользователей, что они ищут в поисковиках, затем мы распределяем ключевые фразы по страницам нашего сайта. В итоге – каждая значимая для продвижения страница отвечает на определённый запрос или группу запросов пользователей. 

Мы собираем ключевые слова с различной популярностью – нам нужны низкочастотные запросы, средне-, высокочастотные ключевые слова и фразы.    

Одна из задач SEO-оптимизации – подобрать всё возможное количество популярных ключевых слов для бОльшего охвата пользовательского спроса, привлечения максимума трафика.

Для этого берём несколько источников:

— сервис Яндекс.Вордстат (+ похожие запросы из правой колонки):

— для оптимизации процесса сбора запросов из Вордстата рекомендуем использовать сервис Rush Analytics, который позволяет автоматизировать задачу парсинга ключевых слов и быстро получить широкую семантику для вашего проекта.

— подсказки из ПС Яндекс и Гугл, которые появляются при вводе запроса в строку поиска:

Подсказки также можно спарсить инструментом от компании Rush.

— рекомендации, расположенные внизу поисковой выдачи:

 — все формы отобранных ключевых слов (синонимы, сокращения, виды названий — на латинице и кириллице).

Семантическое ядро нужно очистить от нерелевантных, нецелевых запросов, затем провести кластеризацию (сгруппировать ключевые фразы, определить, какие страницы сайта будут по ним продвигаться). Помним, что одна группа запросов = одна страница для продвижения:

Семантику желательно периодически обновлять, актуализировать (примерно раз в полгода-год в зависимости от изменчивости бизнеса, популярности тематики).

Обычно все ключевые запросы делят на коммерческие и информационные – по интенту, намерению пользователя, когда он вбивает в поисковик свой запрос.

Эти данные учитываются при подготовке контента. Здесь всё логично – для информационного раздела (блога) на сайте ориентируемся на информационные запросы, а для конверсионных страниц (услуги, товарные категории, карточки товаров) используем коммерческие запросы.

Алгоритмы поисковых систем устроены так, чтобы дать пользователю лучший ответ на его запрос — определённую страницу, релевантную той или иной группе запросов. Нельзя допускать переоптимизации популярными ключевыми словами, так как это может вызвать переспам, наложение санкций со стороны поисковых систем.

Настройка систем аналитики

Нужно установить счётчики систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics ), подробные инструкции по установке есть на сервисах ПС. Подключить веб-мастерские – Яндекс.Вебмастер , Google Search Console . Эти сервисы позволяют настраивать ряд параметров индексации и ранжирования сайта в поисковой системе Яндекс и Google, которые важны при поисковом продвижении. Через эти сервисы можно получать оперативную информацию о проблемах, с которым столкнулся робот Яндекса или Google.

Технические факторы оптимизации

Важное направление — разработка рекомендаций по технической оптимизации сайта. Это позволит не допустить ошибок при развитии проекта, обеспечит дополнительные возможности для увеличения видимости страниц с помощью технических инструментов. 

Что проверить в технической части:

— корректная настройка файлов robots.txt, sitemap.xml (карта сайта). 

Robots.txt – это файл с указанием параметров для лучшей индексации сайта поисковыми роботами. Правильность составления файла robots.txt можно проверить с помощью специального сервиса от «Яндекса». Этот файл обычно содержит несколько обязательных директив, располагается в корне сайта. 

Карта сайта sitemap.xml передаёт поисковым системам информацию о том, какие страницы должны быть проиндексированы, частоту их обновлений и приоритетность страниц, тип контента и некоторые другие служебные данные. Мы рекомендуем использовать специальные модули и плагины для CMS, которые могут автоматически создавать файл XML-карты и актуализировать её, как только на сайте появляются новые страницы. Также важно добавить созданную карту в веб-мастерские Яндекс.Вебмастера и Google Search Console; 

— проверка на битые и другие некорректные ссылки — важно, чтобы пользователь на сайте, переходя по ссылкам, всегда попадал на работающие страниц.

—  ЧПУ (человеко-понятные УРЛ), при этом все URL должны быть приведены к единообразию. 

Неправильный URL — https://pmd-education.ru/ЛИД*magnit_KAKsozdat, 

правильным будет URL https://pmd-education.ru/lid-magnit-kak-sozdat;

— проверка отсутствия ошибок вёрстки, необходимо, чтобы страницы прогружались без ошибок и корректно отображались.

— проверка скорости загрузки (чем выше скорость, тем лучше). Рекомендуем сервис проверки PageSpeed Insights. Идеальны для работы сайта показатели в “зелёной” зоне:

— кроссбраузерность (корректное отображение в разных браузерах), проверить можно через BrowserShots или SAUCELABS;

— отсутствие вредоносного кода, вирусов, ошибок в коде страниц (проверить можно через сервис https://find-xss.net/);

— наличие адаптивной вёрстки, дизайна, мобильной версии. Варианты проверки удобства просмотра сайта на мобильных устройствах — при помощи инструментов, предоставленных поисковыми системами Google (https://search.google.com/test/mobile-friendly) и Yandex (в сервисе Яндекс.Вебмастер).

 — в связи с общей тенденцией перехода на защищенный протокол HTTPS необходимо убедиться, что весь контент передаётся только по HTTPS-протоколу. Наличие такого протокола поисковыми системами воспринимается в качестве фактора ранжирования. Проверить наличие сертификата SSL можно с помощью онлайн-сервиса REG.RU.Проработка технической оптимизации проекта важна для устранения потенциальных ошибок при развитии сайта, препятствующих росту позиций. Понимаем, что это может показаться сложным, поэтому подготовили для вас наши авторские материалы, которые вы можете получить по ссылке, в том числе готовые видео-скринкасты по технической оптимизации сайтов. Они помогут разобраться в процессе настройки технической части.

Внутренняя оптимизация ресурса

В основе внутренней оптимизации – полезный, интересный контент, уникальные материалы. Успех проекта во многом зависит от высокого уровня статей на сайте.

Одно из главных требований поисковых систем — уникальность контента. Желательно, чтобы она была на уровне не ниже 90%. Для проверки можем порекомендовать удобный сервис Text.ru – точный, простой, не требующий установки на ПК, с дополнительными функциями.

Также следует проверить оптимизацию мета-тегов на всех значимых страницах (H1, Title, Description). Мета-теги — это элементы html-разметки, которые содержат информацию о странице сайта. Важны для продвижения, так как к ним обращаются поисковые системы, когда обрабатывают запрос. По ним поисковые роботы понимают, какая информация содержится на странице, удовлетворит ли она пользователей. 

Перечислим основные требования к созданию мета-данных:

• содержательность и естественность текста (мета-тег должен быть релевантен странице, на которой размещён),
• уникальность каждого мета-тега в пределах сайта, 
• использование вхождений ключевых запросов (нормализованные запросы лучше размещать ближе к началу тега), 
• человекопонимаемость (мета-теги должны состоять из осмысленных логичных целостных фраз и предложений), 
• Description обычно состоит из 150–200 знаков, может содержать эмодзи для большей привлекательности,
• Н1 формируется из наиболее популярного ключевого слова группы (нормализованного),
• Title состоит из 50–80 знаков, может содержать наименование бренда,
• нежелательно использовать исключительно заглавные буквы, лишние символы (&, # и др.)
• не стоит злоупотреблять ключевыми словами и допускать переспам.

Приведём примеры, какими могут быть мета-теги для страницы этой статьи:

H1

         Как продвигать сайт самостоятельно: пошаговая инструкция  

Title 

Как продвигать сайт самостоятельно – методы и способы раскрутки сайта | Блог агентства PMD

Description

Как продвинуть сайт: подробная инструкция по раскрутке в интернете | 🏆 💻 💰 Лучшие digital решения для вашего бизнеса от агентства PMD

Желательно внедрить «хлебные крошки» — навигационная строка в верхней части страницы, содержащая ссылки вверх по структуре сайта (нужны для упрощения навигации).

Также важно корректно реализовать внутреннюю перелинковку контента. Установка активных гиперссылок на продвигаемые страницы увеличит их ссылочный «вес», поэтому мы рекомендуем использовать перелинковку на страницах ресурса, где это допускает логика и ситуация.

Изображениям нужны понятные, релевантные содержанию картинки названия, а также атрибуты ALT (атрибут тега <img> передаёт краткое содержание изображения поисковому роботу для индексации), Title (атрибут тега <img>, заголовок изображения), рекомендованный вес — не более 100 КВ.  Атрибуты ALT и Title индексируются поисковыми роботами как обычный текст. Если использовать при их написании ключевые слова, это может положительно подействовать на продвижение страницы в поиске. Важно не допустить переспама и делать описания релевантными и полезными для пользователя.

Коммерческие факторы оптимизации

Помимо новых посадочных страниц необходимо проработать структурно сами шаблоны таких страниц, с учётом коммерческих и UX-факторов ранжирования, сделать их информативными, удобными, конверсионными.

На что обратить внимание в этом направлении:

— наличие подробной информации о компании, включая юридические реквизиты;

— информация о способах оплаты (о рассрочке, если такая есть), доставке, гарантиях, возможности возврата товара;

— работа клиентской поддержки, сервиса «онлайн-консультант» (чат с пользователями), формы обратной связи, заказ звонка;

— размещение блока о скидках, акциях, распродажах;

— внедрение функции «Поиск» (особенно при масштабировании ресурса, роста количества страниц);

— размещение всего ассортимента товаров, перечня услуг;

— реализация быстрого удобного перехода в Корзину (в идеале – покупка в один клик);

— размещение сертификатов, лицензий, допусков, разрешений;

— наличие электронной почты на своём домене;

— максимальное количество видов связи (все возможные контакты, мессенджеры, соц.сети, адреса оффлайн точек – магазинов, офисов, подробная карта проезда);

— если на сайте предусмотрена регистрация, она должна быть легкой, простой для пользователей;

— социальные доказательства (блок «Нам доверяют», отзывы, ответы на частые вопросы).

Главное — посадочные страницы нужно продумать так, чтобы решить вопрос доверия к контенту. Это важно как для пользователей, так и для соответствия E-E-A-T факторам Google (Experience-Expertise-Authoritativeness-Trustworthiness). Вес этих факторов критически высок, т.к. недостоверная или некачественная информация может негативно сказаться на здоровье, жизни, благополучии пользователей ПС.

Внешние факторы оптимизации

В основе внешней оптимизации — привлечение ссылок со сторонних ресурсов на ваш сайт. Важно проверять все источники на качество (трастовость), соответствие требованиям ПС:

— чем больше возраст домена-«донора», тем лучше (плюс общие показатели ресурса – высокая посещаемость, полезный контент-окружение ссылки, отсутствие спама);

— ценятся ссылки с авторитетных источников (популярные СМИ, интернет-порталы, крупные статейные каталоги);

— совпадение тематики продвигаемого проекта и сайта-«донора» (неприемлемые тематики не должны участвовать в наращивании ссылочной массы);

— желательно вести ссылки с ресурсов, которые находятся в ТОП выдачи поисковых систем;

— ссылочная масса наращивается постепенно, но регулярно, близка к значениям аналогичного параметра конкурентов;

— все ссылки должны быть доступны, видны поисковым роботам (исключить скрытые ссылки и ссылки на несуществующие страницы);

— желательно использовать название бренда, размещать его в анкорах ссылок.

Есть два варианта получения ссылок:

1.      Платный (бюджет не всегда будет существенным, но затраты возникнут).

2.      Бесплатный (потребует много времени и трудозатрат).

Есть много площадок для размещения ссылок. При самостоятельном поиске можно обсудить условия размещения с администратором или владельцем ресурса (обычно есть как минимум электронная почта для связи). Можно воспользоваться услугами ссылочных бирж, разобраться в работе которых просто – нужно узнать условия, правила размещения, следовать полученным рекомендациям.

Популярные биржи, на которых есть много подходящих тематических ресурсов-«доноров»: Miralinks, Sape, PRPosting, GoGetLinks, Linkbuilder, многие другие.

Мы рекомендуем пользоваться бесплатными способами привлечения ссылок, использовать соц.сети, крауд-маркетинг. При формировании текста для ссылки нужно, чтобы он в точности или примерно соответствовал ключевым поисковым запросам для страницы, на которую ссылается. Также важно постепенно, но регулярно увеличивать объем ссылочной массы, избегая резких перепадов уровня прироста ссылок, ссылочных «бумов».

Проверка фильтров и санкций со стороны поисковых систем

— проверяем соответствующие разделы уведомлений в Яндекс.Вебмастер, Google Search Console (не должно быть предупреждений);

— оцениваем адекватность размещения и распределения ключевых слов по страницам (не допускаем лишней оптимизации, переспама);

— проверяем наличие аффилированных сайтов;

— оцениваем количество рекламы, её возможную навязчивость.

Трафик из поисковых систем наиболее целевой, т.к. привлекается по конкретным запросам, релевантным нашему продукту.

Этот вид трафика — один из самых конверсионных. Пользователи понимают, что страница в результатах органического поиска по причине высокого качества, а в выдаче контекстной рекламы — в связи с оплатой показов. Поэтому пользователи доверяют результатам выдачи в SEO больше, чем платной рекламе.

Поэтому с помощью поискового продвижения будет обеспечен приток целевой аудитории, что позволит выстроить «вечную» воронку на базе органического трафика.

Основной минус SEO — инерционность. Ориентировочные сроки работ — 1 месяц на аудит, 2-3 месяца на создание или доработку сайта, 1-2 месяца на индексацию в ПС. Первые результаты можно получить только через 3-6 мес. с момента начала работ.

Мы рекомендуем взаимодействовать не только с сайтом, а заняться SSO (search space optimization), работать с  быстрыми, альтернативными источниками трафика — например, Яндекс.Дзен, Услуги и т.д. Это поможет быстрее продвинуть сайт в поиске.Важно не сосредотачиваться на одном только способе продвижения. Можно успешно привлекать органический (бесплатный) трафик, получать переходы целевых посетителей (уже «тёплой» аудитории) из поисковых систем в блог.

2. Контент-маркетинг для продвижения

Это одно из ведущих направлений интернет-маркетинга, которое заключается в распространении информации о бренде. Контент-маркетинг подразумевает размещение оптимизированного контента на сайте компании, его распространение на тематических ресурсах со ссылками на продвигаемый проект. Эта технология помогает познакомить целевую аудиторию с продуктом, повысить лояльность, доверие, узнаваемость бренда.

Что может стать контентом — чек-листы, видео-уроки, лекции, экспертные статьи, обзоры, презентации, руководства, инструкции. Материалы публикуются в блоге на сайте компании, на сторонних площадках схожей тематики (для привлечения целевой аудитории). Для нужного эффекта создаваемый контент должен быть уникальным, полезным, с высокой долей экспертизы, содержать инфографику для наглядности, упрощения восприятия, а заголовки быть яркими, броскими. Чтобы контент-маркетинг требовал минимальных расходов, в компании должен быть свой эксперт, обладающий необходимыми знаниями, опытом. Иначе генерация и распространение контента потребует больших трудовых, денежных затрат.

Среди положительных эффектов контент-маркетинга выделим:

— привлечение дополнительных источников трафика, охват новой аудитории;

— рост узнаваемости, экспертности, авторитетности бренда (в том числе, в профессиональных кругах);

— трафик становится более качественным, целевым, растет вовлеченность пользователей;

— активизируется рост конверсий, продаж;

— происходит естественное наращивание ссылочной массы,  улучшаются поведенческие факторы, что позитивно влияет на продвижение;

— результат контент-маркетинга долгосрочный, рассчитан на перспективу, сохраняется длительное время, даже если работы в этом направлении остановлены.

Минусы метода тоже есть: не получится получить супер быстрый эффект от такого продвижения, а производство качественного контента – дорогое и трудозатратное занятие.

Рекомендуемые шаги по раскрутке сайта через контент-маркетинг:

1. Анализ рынка, мониторинг конкурентов, исследование своей ЦА (сбор информации о публикуемом контенте, площадках размещения, тематике статей).

2. Сбор данных о поисковых запросах пользователей, релевантных вашему сайту, группировка ключевых запросов, формирование плана тем статей (контент-план).

3. Выбор идей для контента, формата публикаций (статьи, обзоры, новости, рассылки на e-mail, фото-, видео-материалы).

4. Размещение информационного раздела – блога для публикации статей.

5. Производство запланированного контента (своими силами либо аутсорсинг), его регулярная публикация. При этом важно следить, чтобы тексты были уникальными, орфографически правильными, с инфографикой.

6. Анализ, мониторинг статистики и эффективности продвижения. На этом этапе можно скорректировать стратегию, внести необходимые коррективы.

Для каких компаний наиболее полезен контент-маркетинг:

— инфобизнес, которому нужен большой поток органического трафика, активная лидогенерация (особенно интересно для новых ниш, кому нужно развить личный бренд);

— бренды, предлагающие дорогой или сложный продукт (обычно потенциальному покупателю нужно больше времени на принятие решения о покупке);

— любой другой бизнес, который понимает, что такое продвижение – затратно, требует много ресурсов, работает на долгосрочную перспективу, но даёт устойчивый положительный эффект.

3. Продвижение сайта при помощи контекстной рекламы  

Этот метод продвижения основан на показе интернет-рекламы (объявления, видео, текст, графические материалы) в результатах поисковой выдачи в соответствии с тем, какой запрос ввёл пользователь в поиск Яндекса или Гугла. Контекстная реклама персонализирована, с очень высокой вероятностью пользовательского отклика. При правильной настройке она приносит самых «горячих» лидов. Ведь с такой рекламы идут клиенты, которым нужны конкретные товар или услуга прямо сейчас, они уже имеют желание купить. Контекст зарекомендовал себя в сферах оказания срочных услуг (такси, вызов спец.техники, решение экстренных ситуаций – помощь на дорогах, ликвидация бытовых аварий и т.д.). Такую рекламу можно часто увидеть в поисковых системах, в мобильных приложениях, на других ресурсах.

В связи с введёнными ограничениями на момент публикации статьи в РФ доступен запуск через Яндекс.Директ.

Среди особенностей метода – процесс привлечения трафика идёт через оплату пользовательского клика. Реклама будет показываться в результатах поисковой выдачи столько, на сколько хватит баланса.  Его нужно пополнять в личном кабинете сервиса, что можно считать относительным минусом – при нулевом балансе сразу же прекращаются заявки. При этом цена клика зависит от того, сколько рекламодателей разместили свои объявления по определённому ключевому запросу. Ещё нюансы: контекстной рекламе нужна оптимизация, есть большая вероятность не окупить вложенные средства. При этом контекст даёт быстрые результаты. Запуск такой рекламы относительно прост – нужна регистрация в Яндекс.Директ, настройка рекламной кампании, пополнение счёта в личном кабинете, непосредственно запуск. В результате, если все действия были корректны, объявления будут транслироваться вашей целевой аудитории.

4. Самостоятельное продвижение в соц.сетях (SMM)

Социальные сети уже давно полезны не только для простого общения, развлечения. Они являются полноценным маркетинговым инструментом для работы в интернет-пространстве. Помогают продвигать бренд, продавать товары, услуги, развивать бизнес. Соц.сети — самостоятельная площадка продаж, подходящая для привлечения пользователей на внешние ресурсы – сайт компании или онлайн-магазин.

Продвижение в соц.сетях или SMM (от англ. social media marketing) – эффективный канал для взаимодействия с пользователями. Он помогает увеличить целевой трафик на основной ресурс, что положительно влияет на рост продаж. Это один из способов как продвигать сайт бесплатно.

Среди маркетинговых приёмов выделим ведение аккаунта/профиля компании, группы, паблика или сообщества бренда. Запуск платной рекламы, публикацию инфоповодов, других видов контента для привлечения внимания пользователей. Разнообразие социальных сетей охватывает значительную аудиторию. Главное – провести предварительный анализ своей целевой группы, составить подробный портрет клиента (его возраст, пол, уровень дохода, сфера интересов, основные потребности, «боли»). Это сориентирует, какой контент публиковать, в какой соц.сети размещаться для успешного взаимодействия со своими потенциальными клиентами. Бонус — лояльность поисковых систем к ранжированию вашего сайта – Яндекс и Google положительно реагируют на «живые» соц.сети.

Среди плюсов такого метода продвижения:

— наличие большой аудитории с разными интересами, где относительно легко найти свою целевую группу;

— быстрый запуск работы (небольшой набор действий для активации профиля компании, первую аудиторию можно набрать среди личных подписчиков, друзей);

— простые интерфейсы соц.сетей упрощают знакомство с площадкой, ведение аккаунта или паблика интуитивно понятно;

— получение важных данных для маркетинговых исследований, коррекции стратегии продвижения продукта/бренда;

— лёгкая быстрая коммуникация с аудиторией, оперативная обратная связь, своевременное информирование о новых акциях, скидках, продуктах, новостях компании.

— эффективное формирование положительного образа, репутации бренда, повышение его узнаваемости. 

  Минусы в SMM-продвижении тоже есть:

— необходимо уметь общаться, легко взаимодействовать онлайн с любыми пользователями. Быть готовым к любым «острым» ситуациям, знать пути их корректного разрешения без нанесения ущерба репутации компании (стрессоустойчивость, вежливость – наше всё);

— при подготовке контента нужны креатив, творческие идеи, активность, стабильная генерация интересных публикаций;

— в пространстве соц.сетей большая конкуренция. Этим инструментом теперь пользуется не только каждый фрилансер или малый бизнес, площадки занимают крупные компании с большими возможностями и бюджетами;

— частое изменение в работе алгоритмов сервисов ведут к снижению показов ваших публикаций, что невозможно предугадать или обойти, необходимо постоянно адаптироваться;

— со стороны администрации социальных сетей возможна блокировка аккаунта или группы, удаление публикаций, причём, иногда без явных причин.

Соц.сети для размещения профиля компании, ведения аккаунта или паблика:

—        ВКонтакте;

—        Одноклассники;

—        Яндекс.Дзен;

—        Rutube;

—        YouTube;

—        Instagram*;

—        Facebook*;

—        LinkedIn (заблокирована в РФ с 17 ноября 2016 года, внесена в реестр запрещенной информации);

—        Livejournal;

—        Мессенджеры Telegram, Viber, WhatsApp;

—        Pinterest.ru и другие.

* Компания Meta, владеющая Facebook (Фейсбук) и Instagram (Инстаграм), по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, запрещена в РФ.

После выбора площадок нужно зарегистрировать свой аккаунт, создать страницу своей компании. Лучше выбирать профессиональный или бизнес-профиль, у них функционал более широкий, чем у персональных аналогов.

Страницу/профиль обязательно оформлять с соблюдением корпоративных норм, дизайна, стиля, сохраняя брендирование.

Настраиваем свой аккаунт: добавляем всю необходимую, важную информацию (фирменное название, контакты, сфера деятельности, расположение офиса или магазина, время работы, другие данные). Выбираем подходящий аватар или картинку для оформления страницы, красивый, удобный, узнаваемый ID или идентификатор URL. Продумываем элементы навигации для посетителей страницы, вкладки меню, блоки (новости, акции, описание товара или услуги, продуктовая линейка, информация о доставке, прайс-лист). Размещаем визуальные элементы – фотогалерея, видео контент, документы (сертификаты, лицензии). Стараемся сделать профиль информативным, привлекательным, полезным для посетителей. Затем приступаем к разработке контент-плана, подготовке публикаций (посты должны выходить регулярно, постоянно поддерживая внимание и интерес аудитории).

Мы рекомендуем также ежедневно проверять комментарии, вопросы, сообщения в пабликах и группах, давать оперативную обратную связь своим подписчикам. Ещё раз отметим важность регулярного наполнения аккаунта полезными публикациями. Без качественного текстового содержания успеха добиться практически невозможно.

Для продвижения в социальных сетях обычно применяют разные виды контента, в зависимости от цели продвижения, специфики бизнеса:

1. Информационный (знакомство с продуктом, его особенностями, уникальными свойствами). Варианты контента: экспертные статьи, новости компании или отрасли, обзоры, ответы на частые вопросы, мастер-классы, мнение клиентов.

2. Развлекательный (удерживает внимание, интерес, лояльность аудитории). Это забавные видео, истории – тематический юмор, интересные факты, обыгрывание трендов, «вредные советы», мемы, мотиваторы, многое другое.

3. Продающий (основная задача – замотивировать посетителей на приобретение товара или услуги). Хорошо работают посты об акциях, скидках, распродажах, социальные доказательства, публикации о главных «болях» ЦА.

4. Вовлекающий (стимулирует подписчиков к активному общению, предполагает взаимодействие с аудиторией). Используем конкурсы, розыгрыши, опросы, челленджи и марафоны, викторины, посты с угадыванием правдивых фактов, иной интерактивный контент с элементами геймификации.

Также желательно периодически составлять контент-план, ТЗ, задачи для копирайтера, дизайнера, фотографа, других специалистов, занятых на проекте. Обязательной частью продвижения будет анализ статистики, результатов, а также изучение конкурентов и мониторинг новых трендов, интересов вашей ЦА.

Использование таргетированной рекламы в соц.сетях

Раскрывая тему продвижения в соцсетях, нельзя не упомянуть о возможности применить таргет. Он доступен не на всех площадках, однако, некоторые способы использования таргетированной рекламы остались. Это платное продвижение, затратный метод, но дающий хороший быстрый эффект. Таргетированная реклама основана на тонких настройках объявлений, идеально подходящих для вашей целевой аудитории, ориентированных чётко на неё. Вы можете задать параметры ЦА (возраст, пол, геолокацию, интересы, другие характеристики). Через несколько дней к вашему предложению будет привлечено большое количество людей, с высокой долей вероятности – ваших потенциальных клиентов. Таргет хорош для информирования аудитории о новых продуктах бренда, акциях, скидках, сезонных распродажах. Успех таргетированной рекламы зависит от того, насколько хорошо вы знаете своих клиентов. Поэтому важно не пренебрегать проведением качественного анализа целевой аудитории, составить подробный портрет потенциальных покупателей.

5. Варианты продвижения в поисковом пространстве (SSO)

Судя по тенденциям работы в интернет-пространстве, недостаточно продвигать сайт только в поисковой выдаче. Для лучшего эффекта необходимо работать с поисковым пространством в целом: привлекать новых пользователей, осваивать новые направления, расширять клиентскую базу, масштабируя бизнес. С такими задачами можно справиться самостоятельно. Однако важно тщательно подбирать внешние площадки для размещения контента под каждый вид товара или услуги, учитывая специфику бренда и общую стратегию продвижения.

Оптимизация поискового пространства (SSO – от англ. search space optimization) – действия в рамках маркетинговой стратегии по раскрутке компании для расширения сферы присутствия бренда на ресурсах поисковых систем. Это работа непосредственно с поисковым пространством. Главная цель – дать потенциальным клиентам как можно больше точек взаимодействия с брендом для успешного вовлечения их в воронку продаж.  Увеличить охват пользователей и, соответственно, трафик и его качество, что приведёт к росту конверсий и прибыли для компании.

При формировании стратегии SSO важно учесть все подходящие для конкретного бизнеса сервисы, площадки, иные ресурсы для размещения информации о бренде, продвигаемом продукте.

Примеры сервисов для максимально полного охвата целевой аудитории:

1. Сервисы поисковых систем (это ещё даст плюс в карму продвижения в поисковой выдаче – Яндекс и Гугл любят, когда активно пользуются их продуктами) – Яндекс.Дзен, Яндекс.Бизнес, Яндекс.Услуги, Google Business (ранее – Google Мой бизнес).
2. Маркетплейсы и агрегаторы (Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет).
3. Площадки для размещения объявлений пользователей (Авито.ру, Юла и т.д.).
4. Карты, справочники (2ГИС, Яндекс.Карты, Google Maps, Zoon).
5. Сайты с отзывами (Отзовик, Yell, Flamp, irecommend.ru).
6. Крупные информационные сайты, порталы, СМИ (vc.ru, TexTerraDaily, Spark, habr.com).

Поделимся нашими рекомендациями по оптимизации поискового пространства.

Для выбора лучших вариантов размещения ориентируйтесь на результаты поисковой выдачи по интересующим вас запросам. Проанализируйте ТОП-20 или ТОП-30, оцените, какие площадки там представлены – в первую очередь стоит разместиться именно там.

Подготовьте действительно качественный экспертный контент, который будет интересен и полезен пользователям. Желательно использовать уникальные тексты для каждой площадки, без дублирования.

Изучите, учитывайте в работе все требования и политику каждого сервиса, иначе можете попасть под бан или не пройти модерацию.

Важно регулярно обновлять информацию, следить за её релевантностью, актуальностью, корректировать меняющиеся данные.

Для формирования репутации вашего бренда нужно постоянно мониторить отзывы и комментарии, оперативно обрабатывать их, давать развёрнутые ответы пользователям.

6. Партнёрские программы (CPA-агрегатор, CPA-сети)

Актуальный метод продвижения — партнёрский маркетинг. Такой инструмент — способ продвижения при помощи партнёров, рекламирующих ваш продукт в обмен на определённую комиссию за целевое действие (клики, переходы) или за каждую продажу. 

Главная цель любой партнёрской программы —  помощь компании в привлечении новых потенциальных клиентов за счёт ресурсов партнёров, соответственно – увеличение продаж, расширение присутствия бизнеса на рынке. Посредники или партнёры, со своей стороны, получают дополнительный заработок за рекомендации или продвижение продуктов компании.

Самые известные партнёрские площадки: Admitad, EdPartners, M1-SHOP.

Продвижение в интернете через партнёрские программы можно считать оптимальным вариантом, когда у компании нет возможности или опыта, желания заниматься маркетингом самостоятельно. Более выгодным будет «поделиться» частью прибыли с партнёрами-посредниками, запустить партнёрскую программу, начать раскрутку своего ресурса, чем оставить сайт «без движения» в интернете.

При выборе «партнёрки» стоит быть внимательным, минимально проверить её на содержание, качество. У поисковых систем есть отдельный фильтр «Партнёрки», который будет ранжировать ниже такие сайты, которые не несут никакой дополнительной ценности, пользы своим посетителям.

Какие способы продвижения мы не рекомендуем применять

В условиях жёсткой конкуренции некоторые владельцы сайтов решают прибегнуть к «черным» методам продвижения, в которых используются манипулятивные способы раскрутки, запрещённые приемы. Возможная цена – наложение санкций за нарушения политики поисковых систем вплоть до полного бана, потери сайта. Снять такие санкции будет очень сложно, а убытки бизнеса за это время несоизмеримы с условным «успехом» от «чёрного» продвижения.

От каких способов раскрутки лучше отказаться:

1. Накрутка поведенческих факторов. Имитация действий реальных пользователей с помощью роботов или специально нанятых людей, с целью воздействия на поисковые алгоритмы Яндекса и Гугла для повышения позиций в результатах выдачи ПС. При таком подходе на вашем сайте возникает высокая активность, которую фиксируют роботы ПС – много кликов, прокрутки страниц, переходов по разделам, оформление заказов, комментарии, лайки, другие варианты взаимодействия с сайтом. За такие методы поисковые системы могут наложить фильтр, выйти из-под которого будет весьма проблематично.
2. Хаотичное наращивание ссылочной массы – размещение контента с перелинковкой на любых доступных площадках без контроля их качества. Борьба со ссылочным спамом запустила механизмы развития фильтров поисковых систем. Один из них «Минусинск» — сильное понижение в выдаче по всем поисковым запросам за избыточное число и долю SEO-ссылок в ссылочном профиле ресурса.
3. Размещение невидимого текста, в котором используются ключевые слова или ссылки, считываемые роботами поисковых систем. Пользователь при этом не видит их на экране. Такой прием может дать временный эффект, но поисковые системы научились распознавать эти уловки.
4. Использование неуникального контента, «чужих» текстов. Поисковые системы строго следят за качеством содержимого сайтов, первоочередной фактор выхода в ТОП ПС – ресурс должен быть полезен, интересен пользователям. Поэтому если роботы ПС замечают «копипаст», то незамедлительно применяют санкции – понижают страницы с неуникальным контентом в ранжировании или полностью исключают их из индексирования.
5. Применять переспам ключевыми словами, нерелевантное использование таких слов. Конечно, при грамотном составлении контента такие тексты могут улучшить ранжирование, но действует способ недолго. Это один из «чёрных» методов, а результатом могут стать фильтры от ПС – например, «Переспам», «Переоптимизация», «Текстовый антиспам». Они существенно уменьшают итоговое значение релевантности документа по заданному поисковому запросу в Яндексе, могут применяться вручную по усмотрению антиспам-аналитиков.
6. Размещение скрытой переадресации, перелинковки (переадресация посетителей на страницу, недоступную поисковым роботам). Гиперссылки в кнопках проигрывателей или на других элементах – например, при закрытии видео посетитель попадает на другой ресурс. Такие манипуляции давно распознаются поисковыми системами, за что следует наложение санкций.
7. Создание спам-сайтов, направленных на привлечение трафика обманными техниками, которые вводят в заблуждение пользователей. Среди таких техник:

— «дорвеи» (оптимизированные промежуточные сайты, созданные только для получения трафика из поисковых систем и переотправки пользователей на целевой лендинг).

— размещение списков поисковых запросов.

— сайты, применяющие «клоакинг» (метод обмана поисковых систем, при котором для пользователя отображается одно содержимое страницы, а для поисковых роботов – другой, переоптимизированный контент. Это затратный прием. При правильной настройке он может дать приток трафика на какое-то время, но считается одним из запрещённых методов продвижения).

— создание сайтов-«клонов».

Какой выбрать способ продвижения 

Выбор оптимального способа продвижения зависит от тематики ниши, целей продвигаемого бизнеса, бюджета, выделяемого для раскрутки. Универсального метода нет. Стратегия маркетинга каждого проекта строится исходя из многих нюансов и очень индивидуальна. Однозначно верно то, что лучшего результата можно добиться, применяя комплексный подход и учитывая все особенности бизнеса. Вероятность успеха продвижения тем больше, чем разнообразнее инструменты – комплексный маркетинг. Например, можно использовать SEO (сейчас это наиболее бюджетный источник привлечения трафика, подходящий для всех типов товаров, услуг), контекстную рекламу, продвижение в соц.сетях. В идеале подключить к проекту систему сквозной аналитики, с помощью которой легко отследить эффективность каждого метода, скорректировать стратегию продвижения.

Мы надеемся, что наша статья станет достойным и надёжным проводником для вас на начальных этапах работ по продвижению сайта и поможет разобраться во всём многообразии применяемых для раскрутки методов и приёмов. 

В заключение добавим, что каким бы классным и продуманным ни был ваш сайт, без хорошо организованного качественного трафика он мало чего стоит с точки зрения окупаемости. Чтобы эффективно взаимодействовать с аудиторией, необходимо сначала привлечь её, а уже потом выстраивать систему работы с потенциальными клиентами. А с учетом блокировок и инфляции стоимости трафика, ультимативным решением для любого бизнеса будет органический трафик — бесплатный естественный способ привлечения посетителей на ваш сайт, в отличие от платной рекламы, не работающего на территории РФ таргета на некоторых ресурсах или продвижения в социальных сетях. В таких условиях любому бизнесу не стоит отказываться от раскрутки своего сайта, чтобы не терять новых клиентов, при этом вполне реально избежать больших издержек, но получить достойный результат.

Именно в рамках работы с органическим трафиком и была создана эта статья, на которую вы попали из выдачи Яндекса или Google, без затрат рекламного бюджета для нас и с пользой для вас!

Успехов в продвижении, друзья!