По результатам проведенного Национальным исследовательским университетом «Высшая школа экономики» исследования, в период с 2016 по 2021 год рынок онлайн-образования показывал стремительный рост. Однако, с 2022 года ситуация изменилась – у населения сменились приоритеты, направления личных финансовых потоков. Люди не так легко расстаются с деньгами, не всегда готовы к существенным вложениям в своё образование – все ждут стабилизации обстановки в мире, в экономике. Закономерно, рынок Ed-tech терпит серьёзные убытки, но это не значит, что сфера образования перестала быть актуальной, интересной для бизнеса. Наоборот, любой кризис – это время для открытий, для применения новых форматов, подходов к ведению своего дела.
Всем наш digital-привет! На связи Павел Михайлов, основатель маркетингового агентства PMD. Мы рады поделиться с вами нашими успехами и подробно рассказать о том, как мы научились эффективно применять знания и опыт работы с органическим трафиком для продвижения проектов сферы Ed-Tech.
О какой органике речь? Онлайн-школы и эксперты выпускают рилсы как с конвейера, Ютуб переполнен их роликами, партнерские запуски и гивы раз в неделю… Но есть то, что они всё-таки упускают и теряют на этом сотни тысяч, растрачивая не только деньги, но силы и время на создание контента, который моментально теряет свою актуальность и не может удерживать интерес пользователей долгое время.
В этой статье мы поговорим об онлайн-клубах по подписке — набирающей популярность актуальной и перспективной альтернативе онлайн-курсов и о наших успехах в их продвижении.
Спойлер: результаты нашей методики впечатлили не только нашего клиента, но и нас самих! =)
Новая логика продвижения проектов Ed-tech
В 2022 году Агентство PMD выкатило на рынок свой оффер и предложило онлайн-школам и экспертам новую логику интернет-продвижения: не банальная покупка трафика или раскрутка в соц.сетях, а создание полноценной контентной инфраструктуры, которая обеспечит проект органическим трафиком («тёплым» целевым!) на долгий срок без дополнительных вложений в рекламу, которая может и не окупиться.
При таком подходе проект получает сразу несколько бонусов:
- нет сложностей с модерацией от площадок для продвижения – мы не занимаемся рекламой, наша работа не контролируется регуляторами (что особенно значимо для проектов медицинской направленности).
- не нужны многоуровневые воронки, вы получаете высокую окупаемость — дополнительные расходы не требуются.
- наш подход позволяет бесконечно масштабировать проект, нужно только находить новые сегменты спроса.
О нашем клиенте
Такие многообещающие УТП заинтересовали нашего нового партнера – эксперта по здоровому образу жизни, владельца онлайн-клуба. На старте работы с проектом клуб функционировал уже год, в нем было порядка 1200 участников. Основными задачами на этом этапе клиент видел масштабирование бизнеса, оптимизацию внутренних процессов, увеличение оборота клуба, поиск новых источников трафика (помимо бесконечных вложений в рекламу) и варианта продвижения своего инфо-продукта.
Преимущества нашего подхода к продвижению
Чем же оказались полезны мы? Наше агентство работает с источником трафика, который крайне редко используют образовательные проекты, а именно – SEO. Если что, это продвижение сайтов в двух основных поисковых системах – «Яндекс» и «Google».
Трафик из поисковых систем наиболее целевой, привлекается по конкретным запросам, релевантным продвигаемому продукту. Этот вид трафика – один из самых конверсионных, ведь пользователи сегодня прекрасно понимают, что страница в результатах органического поиска находится там по причине высокого качества, а в выдаче контекстной рекламы – в связи с оплатой показов. Пользователи доверяют результатам выдачи в SEO, больше чем платной рекламе.
В отличие от многих других каналов, эффект от работы которых заметно ослабевает или же полностью “обнуляется”, как только останавливаются вливания бюджета, результаты SEO-продвижения будут генерировать продажи и выручку даже после полного прекращения работ с сайтом, если только сайт не выключить насовсем.
Таким образом, с помощью поискового продвижения обеспечивается приток максимально качественной аудитории, что позволяет выстроить “вечную” воронку на базе органического трафика.
Но хватит теории! Начнем разбор этого интересного кейса с того, что сайт клиента был сделан на платформе Tilda. И да, это вовсе не приговор успешному продвижению, как принято думать в индустрии. Наш подход универсален и даёт потрясающие результаты даже в том случае, если технические работы с сайтом проекта затруднены ограниченным функционалом блочного конструктора сайтов.
Особенности продвижения сайтов с тематикой, относящейся к здоровью и благополучию
Сайт клуба здорового образа жизни относится к тематике YMYL (Your Money or Your Life), т.е. к категории сайтов, информация на которых может прямо влиять на жизнь, здоровье, счастье, финансовое благополучие и безопасность пользователей. Со стороны поисковых систем к таким ресурсам предъявляются определенные строгие требования. Они формализованы прежде всего Google, набор этих факторов получил название E-E-A-T (регламент действует с 2018 года и постоянно обновляется).
E-E-A-T можно перевести как Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthines (Опыт, Экспертность, Авторитетность, Надежность).
Что скрывается за каждым из этих терминов:
- Опыт — показатель связан с наличием у эксперта релевантного опыта в продвигаемой теме: использовал ли автор продукт, применял ли описываемые рекомендации, имеет ли практические навыки. Качество контента можно также оценивать через призму обладания непосредственным опытом по данной теме у создателя контента.
- Экспертность — Google отдает предпочтение контенту, написанному компетентными авторами в своей нише, этот контент должен находиться на надежном, соответствующем тематике ресурсе. Очень важна квалификация создателя контента, авторы должны обладать подтвержденным высоким уровнем знаний и опыта, т.е. быть признанными экспертами в своей области. В сфере, связанной с медициной, это требование особенно строго, некорректная информация может навредить здоровью.
- Авторитетность — к фактору авторитетности Google относит репутацию автора — создателя основного контента, авторитетность самого контента, домена в целом. Репутация автора должна быть подтверждена другими экспертами, отраслевыми изданиями, лидерами мнений. Такая оценка репутации основана на внешних сигналах — ссылках, упоминаниях в СМИ, учетных записях на страницах профессиональных сообществ, отзывах.
- Надежность — при оценке надежности может учитываться достоверность и точность контента и проверяться, кто несет ответственность за информацию на сайте. Задача поисковой системы в том, чтобы удостовериться, что пользователю предоставлено достаточно возможностей, информации, чтобы найти ответ на свой вопрос или принять решение о заказе услуги. Для повышения доверия как со стороны поисковых систем, так и со стороны пользователей, нужно убедиться, что сайт надежно защищен (работает по протоколу HTTPS), имеет прозрачную понятную политику конфиденциальности, работы с персональными данными, контакты размещены доступно. Вся информация на сайте должна быть актуальной, проверенной, точной, с ссылками на конкретные исследования, источники данных.
У Яндекса есть свои коммерческие факторы, которые также учитывают авторитетность сайта. В 2021 году Яндекс представил новые требования к сайтам — сигнал качества сайта «Proxima». В основе всё те же правила авторитетности, достоверности и экспертности информации. При этом особое внимание уделяется оптимизации сайтов для мобильных устройств.
Разбираем кейс подробно: что мы сделали для достижения крутых результатов
В чём особенность нашего метода — мы предлагаем нашим клиентам не просто стандартную оптимизацию сайта, а адаптированный непосредственно под онлайн-образование и экспертные проекты продукт, с которым мы работаем по такой схеме:
- Проводим подробный анализ запросов пользователей, которые ищут информацию, связанную с инфо-продуктом нашего клиента, например:
Работа с контентом
- Готовим полезный контент, отвечающий на эти запросы, например:
Важно помнить, что сам клуб по подписке закрыт от поисковых систем, соответственно, получить ссылку на полезный и интересный контент, который транслируется в клубе, из поиска невозможно. С учетом этой специфики, блог будет отличной стартовой площадкой для потенциальных клиентов. Наша задача – использовать сайт-блог максимально эффективно, чтобы он приводил новых резидентов в продвигаемый клубный проект.
Не забываем в каждой статье давать ссылки на сам клуб, предлагать читателям варианты вступления в закрытое сообщество единомышленников. Вводим в тексты статей грамотно оформленные входы в воронку.
Особенности технической оптимизации сайта на Tilda
- Прокачиваем сам сайт
Как мы уже говорили, сайт создан на Тильде. Однако, это не остановило нас в желании максимально улучшить показатели технической оптимизации. Подробно расскажем вам, какие действия и работы с “техничкой” помогут в продвижении.
Что мы рекомендуем реализовать и проработать в оптимизации проектов, развернутых на Tilda:
1) Подключение домена — обеспечение доступности сайта по уникальному симпатичному адресу, например https://pmd-agency.ru/. Это необходимо, чтобы поисковые системы могли добавить сайт в индексную базу, а пользователям было удобно на него заходить.
2) Подключение систем web-аналитики и настройка вебмастерских сервисов: «Яндекс.Вебмастер», «Google Search Console», счётчики «Яндекс.Метрика», «Google Analytics», настройка целей в «Яндекс.Метрика». Эти сервисы позволяют настраивать ряд параметров индексации и ранжирования сайта в поисковых системах «Яндекс» и «Google», могут помочь при поисковом продвижении. Также через эти сервисы можно получать оперативную информацию о проблемах на сайте, с которыми столкнулись роботы «Яндекса» и «Google».
3) Составление и заполнение мета-тегов Title, Description, h1, h2 (текстовая оптимизация). Мета-теги — это элементы html-разметки сайта, которые содержат в себе информацию о странице сайта. Мета-теги нужны и важны для продвижения, так как к ним обращаются поисковые системы, когда обрабатывают запрос: по ним поисковые роботы понимают, какая информация содержится на странице и удовлетворит ли она пользователей.
4) Настройка ЧПУ-адресов страниц. ЧПУ-адреса — это человекопонимаемые URL-адреса, например — https://pmd-agency.ru/2025/10/15/kak-prodvigat-sajt-samostoyatelno/. Такие адреса нужны как для индексации сайта поисковиками, так и для удобства пользователей.
5) Добавление фавикона и обложки страницы для соц. сетей. Фавикон — значок веб-сайта или страницы (обычно логотип или стилизованная первая буква названия). Отображается в браузере перед названием страницы, картинкой рядом с закладкой, в сниппетах поисковой выдачи, во вкладках, других элементах интерфейса. Даёт возможность сделать сайт более узнаваемым и привлекательным для посетителей.
6) Заполнение Аlt-текста для картинок. Это краткое описание изображения на сайте, оно передаёт текстовую информацию о картинке, если та по какой-то причине не отображается на сайте. Такой замещающий текст делает контент доступным для пользователей и позволяет картинкам попасть в поисковую выдачу. Кроме того, оптимизация изображений может обеспечить дополнительный трафик из блока поиска по картинкам.
7) Часть важных для SEO настроек сервис Tilda генерирует сам – например, карта сайта, файл robots.txt, делает оптимизацию скорости загрузки.
XML-карта поможет поисковым системам быстро и качественно проиндексировать ресурс. С ее помощью роботы-поисковики получают важные сведения об обновлениях страниц, их приоритетности или типе контента.
Файл robots.txt — текстовый документ в корневом каталоге сайта, содержащий параметры индексирования сайта для роботов поисковых систем.
Оптимизация скорости загрузки сайта является одним из ключевых факторов ранжирования, поисковые системы стремятся выдавать пользователям релевантные результаты максимально быстро. Особенно важен этот параметр для продвижения в Google. При этом низкая скорость загрузки сайта может негативно влиять на конверсию.
8) Адаптивность, на стандартных блоках она по умолчанию имеется. Это одно из приоритетных требований к сайтам. Ресурс должен одинаково хорошо отображаться на любых устройствах, что гарантирует полноценный охват широкой аудитории. Сайт должен быть удобным, должен уметь подстраиваться под различные технические условия и обеспечивать конверсии при загрузке на основных видах устройств.
9) Шаблон страницы ошибки 404. Данная страница призвана оповещать пользователя об ошибке, должна быть создана в рамках общего дизайна сайта и иметь ссылки на основные разделы меню и главную страницу сайта, что позволит не потерять посетителей сайта и улучшить ПФ в целом.
10) Передача заявок с сайта в Tilda CRM и на почту. CRM покажет путь клиента и информацию о его поведении, эти данные помогут повысить эффективность.
Результаты и KPI, сроки реализации
К концу первого месяца физических работ по сайту и создания первого блока контента мы получаем высокий рост поискового трафика за короткое время и выходим на 760 уникальных посетителей в месяц, но это было лишь началом.
Дальше — больше:
Но трафик сам по себе мало кого интересует, поэтому вот вам следующая важная метрика — стабильно растет количество регистраций на инфопродукты клиента, куда пользователи приходят из блога:
Конечно, мы получили не молниеносный эффект, как в каких-нибудь запрещённых соц.сетях с регистрациями в первый же день после запуска рекламы, но, тем не менее, мы успешно раскачали этот классный проект. Рассмотрим подробнее затраты и сроки:
- мы запланировали 30 дней на сбор запросов и составление семантического ядра, разработку стратегии и формирование ТЗ (сейчас мы обросли экспертизой, оптимизировали многие процессы и запускаемся всего за 15 дней);
- через 30 дней мы представили клиенту контент-план на ближайшие три месяца с KPI 15 оптимизированных статей в месяц и запустили работы по копирайтингу. Такой объем статей создается с ориентировочным бюджетом порядка 135’000 руб.
Этот этап уже успешен, на скриншоте выше мы видим более 8’600 переходов, стоимостью всего 135’000 рублей. Аналогичный объём трафика из контекстной рекламы стоил бы порядка 270’000 рублей.
Но самое главное, чем мы хотим поделиться — эти 135’000 рублей обеспечили нам стабильное генерирование трафика порядка 100 визитов в сутки, а это — 3’000 целевых переходов в месяц. Новые затраты нужны только на последующее обеспечение роста органического трафика.
Ещё один шикарный эффект — статьи, созданные за первые три месяца работы, продолжают работать и дальше, на очень долгосрочную перспективу (месяцы и даже годы). Это «вечнозеленые» темы, и они будут привлекать пользовательский спрос и трафик всегда. Обычно основным возражением против и недостатком SEO считается отложенный, долгосрочный эффект от работы, который далеко не все клиенты готовы ждать. Темы здорового образа жизни, правильного питания, упражнений для хорошего самочувствия актуальны и для женщин, и для мужчин в любые времена — и это огромный плюс.
Оптимизация посадочных страниц
Помимо работы с контентом, мы оптимизировали сами посадочные страницы статей блога. Даже при условии небольшого бюджета и ограниченного функционала конструктора сайтов, на котором развернут блог, нам удалось создать удобные, понятные страницы с продуманной конверсией. Трафик со статей направляется в воронку с помощью баннеров, поп-апов и внедренных нативных ссылок:
Рост позиций в ПС и масштабирование
Продолжая от месяца к месяцу создавать контент, улучшать проект, мы масштабировались до +700 визитов в неделю. При этом видим, как сайт занимает новые позиции в выдаче поисковых систем:
Позиции по проекту проверяются раз в неделю, и, как вы можете видеть, по некоторым запросам есть выходы в ТОП-10 Яндекса всего за месяц после публикации статей! Ни контекст, ни другая реклама не даст вам сопоставимый результат по качеству и эффективности.
В результате применения нашего подхода к продвижению мы обеспечили клиента стабильным потоком целевого трафика, значительным количеством регистраций, поисковый трафик вырос в разы и продолжает стабильно расти, привлекая не менее 1 новой продажи в неделю:
Заключение и итоги
Онлайн-клуб в комбинации с постоянным притоком органического трафика – отличный вариант для прогнозируемой генерации ежемесячной выручки, стабильного дохода. Этот формат позволяет адаптироваться к меняющимся трендам, быстро проверять различные гипотезы, пробовать внедрять новые продукты.
Следуя нашим рекомендациям по комплексному подходу к SEO-продвижению сайта медицинской тематики и поддерживая акцент на улучшении пользовательского опыта, вы сможете эффективно продвигать сайт с тематикой, связанной со здоровьем, повышать его видимость в поисковых системах, привлекая больше посетителей и, как следствие, увеличивая прибыль вашего бизнеса.
В заключении добавим, что каким бы классным и эффективным ни был любой онлайн-клуб, без хорошо организованного базового качественного трафика он мало чего стоит с точки зрения окупаемости. Чтобы эффективно взаимодействовать с аудиторией, необходимо сначала привлечь её, а уже потом выстраивать систему работы с потенциальными клиентами. А с учетом блокировок и инфляции стоимости трафика, ультимативным решением для любого бизнеса будет органический трафик — бесплатный естественный способ привлечения посетителей на ваш сайт, в отличие от платной рекламы или продвижения в социальных сетях.
Именно в рамках работы с органическим трафиком и была создана эта статья, на которую вы попали из выдачи Яндекса или Google, без затрат рекламного бюджета для нас и с пользой для вас!
Успехов в продвижении, друзья!
